預祝米生生日快樂🎂🎁🎂
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謝謝你永遠記得我們重要的日子喔!願大家平平安安永遠都健健康康喔!
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【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
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以下為本段內容文稿:
有時候你在買東西的時候,當你問到銷售人員價格,和他給你的那個數字,超過你的想像,讓你覺得好貴;而你很坦然、明白的跟對方說:「我覺得有點貴」,通常你會得到什麼反應?
我自己就遇到很多這樣的狀況,而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說,對方會跟我講這樣子真的不算貴!
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴,再不然就跟我說你知道嗎?別人賣的有多貴,我們其實很便宜了什麼之類的,當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣!
這些話的背後,其實讓我有感覺到我的認知被否定之外,更深的部分就是讓我感覺到,好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下,我相信你跟我一樣,都會有一種深刻的不被理解的感覺;而且呢,會覺得你都已經否定我,那我為什麼要買你的東西呢?
可是當我們角色互換的時候,換成是我們要賣東西給別人,我們是不是也會下意識的犯這種錯呢?
可能對我們自己來說,我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴?可是消費者並不知道啊!
你就算跟他說了成本結構分析,你說的都是對的事實;可是當對方有一種被否定的感覺的時候,你說的再對一點用都沒有,不是嗎?
所以呢,在今天哦就跟你分享一個小小的技巧,這個小技巧呢,叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢?第一個「F」、「Feel、感覺」;這個意思就是說,你要改變對方、你不要急著否定對方;你反而得先承認,對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步,這樣子就會降低對方的防衛心理,讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」;這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的,要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺,讓對方相信你跟他站在同樣一條船上,這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」,第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你,覺得你跟他站在同一邊,是真心瞭解她的感受之後;這時候你再話鋒一轉,去談你現在發現的新感受新體會,而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說,假設你要賣健身房的會員,而推銷的時候常常就被你的顧客說,會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴?
通常遇到這樣的狀況,我們可能會很努力的去解釋,其實這樣的收費是不貴的,其實是很公道的!
所以你可能會這樣說,我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊,平均起來每天也才三十幾塊;我們用這一點小錢,為健康做投資是絕對值得的!這個說法沒有錯,可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是,嗯~你說的對,這個價格還真是不便宜,老實說如果是我,可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡,我們拆解一下這段話「嗯、你說的對!這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel,去認同對方的感覺是真的?
而接下來說「老實說,如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」;這段話是不是叫做Felt,叫做我跟你有同樣的感覺?
而接下來說「不過一分錢一分貨,以我們的服務標準,絕對值得這個價格,不信的話,你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡,這三個「F」,或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看;然而我覺得如果你只是很生硬的,一定要把你的話都套進這三個F,那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深,好像用一個特定的話術要請君入甕一樣!
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習?該學習!可是哦,這三個F的背後,其實不是要你去套公式而已,而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想!
然而談到這裡,就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時,在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課,叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你,怎麼樣幫助自己,能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候,你如何讓你的訊息是別人聽得進,而且會去做的?
這裡面呢,除了一些思考的基本原則之外,更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息?其實在我認為「最好的說服,是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點,我們在說任何話,最起碼的第一步,就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實,可是只要讓對方覺得你在否定他,那麼你說的再對、再多都沒有用啊!
所以呢,在這裡我很誠摯的邀請你,在3月23號的凌晨零時,跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程,我都希望今天的分享這三個F,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,YouTube的朋友,訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去,而Podcast收聽的朋友,除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價,並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的實體課程,是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作,有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異,達成共識,在我錄音的這個時候,7月4號的這一門課名額也在倒數了!
所以很希望你能夠把握這難得的機會,希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
真心朋友好難得架 在 倔強朵力DoriStyleBook Youtube 的最佳解答
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天使吻過的嗓音——“音樂精靈” 黃晨晨 的首支個人單曲《就從明天起》於2018年底正式全網發行。作為黃晨晨正式出道首發之作,出品方VENUS MUSIC並沒有採用常規的情歌,而是選擇了這首講述真摯友情的感人作品。透過兩小無猜的兩個小女生之間的視角,隨著年齡慢慢增長,經歷慢慢增加,愈來愈懂得友情的難能可貴,讓大家學會珍惜,懂得珍惜。
這首歌融合了抒情、流行搖滾、復古等多種曲風,通過三段式的成熟旋律架構即讓歌曲顯得層次分明,又保證了副歌部分的高傳唱度。通過黃晨晨略帶稚氣的嗓音,唱出一個純真少女的心中點滴。
歌中既有“肩並肩一起去冒險,有爭吵在所難免”,這樣的平實而富含哲理的歌詞,又有”你就是我的小淘氣,我還要陪你折紙飛機”,這樣極具畫面感的語句,並沒有太多華麗的辭藻,但聽到之後感覺一股清新的氣息撲面而來,仿佛回到了那無憂無慮的兒時歲月,真實而感人。最後一句“交換彼此心中秘密,最難得就是真心”,昇華並點出主題,告訴聽眾,就從明天起的真實含義,希望每一個人,都能珍惜身邊你在乎的人和在乎你的人,這也正是這首作品的寓意所在。
演唱:黃晨晨
作詞:阮洪濤
作曲:程瑜
編曲:何川
製作人:程瑜
吉他:何川
和聲:杜婧熒
錄音室:音悅之路
錄音師:彭家昌
縮混:劉巍
監制:程瑜、阮洪濤
出品人:程瑜、阮洪濤、VENUS MUSIC作品
發行公司:娛陸文化
一個人又等了幾天 你是不是遠在天邊
回想起相遇的瞬間 想著你總是有點甜
讓我輕輕閉上雙眼 等待著你經過身邊
肩並肩一起去冒險 有爭吵在所難免
我知道我在你眼裡 就像你在我心底
就連道歉也那麼默契
你就是我的小淘氣 我還要陪你折紙飛機
失去以後才覺得可惜
讓我們就從明天起 學會好好的珍惜
老天就是個最好的證明
讓我們就從現在起 做一個最真的決定
連天塌下來也不在意
讓我們就從明天起 留下美好的回憶
一路上都是最美的風景
讓我們就從現在起 交換彼此心中秘密
最難得就是真心 我真的感激
讓我輕輕閉上雙眼 等待著你經過身邊
肩並肩一起去冒險 有爭吵在所難免
我知道我在你眼裡 就像你在我心底
就連道歉也那麼默契
你就是我的小淘氣 我還要陪你折紙飛機
失去以後才覺得可惜
讓我們就從明天起 學會好好的珍惜
老天就是個最好的證明
讓我們就從現在起 做一個最真的決定
連天塌下來也不在意
讓我們就從明天起 留下美好的回憶
一路上都是最美的風景
讓我們就從現在起 交換彼此心中秘密
最難得就是真心 我真的感激
讓我們就從明天起 學會好好的珍惜
老天就是個最好的證明
讓我們就從現在起 做一個最真的決定
連天塌下來也不在意
讓我們就從明天起 留下美好的回憶
一路上都是最美的風景
讓我們就從現在起 交換彼此心中秘密
最難得就是真心 我真的感激
我真的感激
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真心朋友好難得架 在 Re: [閒聊] 如何在45歲達到一億資產- 看板home-sale 的推薦與評價
下一個假設性問題,
如果你在45歲前有一億元,你會怎麼配置?
幾位朋友,在45前用各種方式,累積幾千萬,或近一
億的資產,在年初的某個類似龐式騙局的基金慘遭
血本無歸。損失從50萬美金到一百多萬美金的,都有。
這些人的學歷,在台灣能贏過他們的也不多了。
不過仍然中招,8-10%穩定年化報酬率對他們太有吸引
力,再加上周圍買的人也都是資產階級或聰明人士,人
類是很容易從眾的,一個成功人士買的東西,你會謹慎
評估,等知道有十個成功人士買,你大概就不疑有他,
把吃龜苓膏的風險拋在腦後。
於是,如此操作,將錢先放在房地產,再週轉出來8成,
放在所謂的穩定年化報酬率8-10%的私募基金。
今年爆了。
後面故事
1.開診所的,很痛,但忍痛當學經驗,繼續工作。
2.開公司,後來收起來,靠這條的利息過日子的,
本來滿身名牌豪車,現在很久沒看到更新FB了。
3.有去年即時贖回的,沒留下來洗碗,高歌離席,
開心得嘞。
心得
1.仍要有可以賺錢的本業
2.一百個專家或高手都說安全的東西,也未必安全。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.10.6.236 (臺灣)
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※ 編輯: Freighter (101.10.6.236 臺灣), 08/08/2023 19:43:57
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